Торговля. Продажи. Ценообразование

Руководство по выживанию: Продажи

Эйкен Д.В.

Нет на складе

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 6.23 руб.

Управление продажами: Учебник для вузов - 2-е издание

Баркан Д.И.

Нет на складе

Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи "от производителя"), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм....

рейтинг: 0 + - −

цена: 24.66 руб.

Почему покупатели делают это

Коэн М.

Нет на складе

Автор этой книги, руководитель отдела отраслевой аналитики NPD Group и признанный эксперт в области поведения покупателей, Маршал Коэн дает ценнейшие рекомендации по стратегиям создания бренда, маркетингу и сбыту. Очень подробно он рассказывает о том, как научиться понимать и предугадывать потребности, запросы и желания современного потребителя....

рейтинг: 0 + - −

цена: 5.07 руб.

Эффективное меню. Концепция и дизайн

Ефимова Ю.А.

Нет на складе

Эта уникальная книга является, по сути, первым полноценным изданием, рассказывающим о создании одного из главных инструментов продаж в ресторане. Написанная на основе опыта российских и зарубежных рестораторов, она исчерпывающе отвечает на все вопросы, связанные с разработкой и оформлением современного меню. В книге приведен ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 8.15 руб.

Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса

Андерсон К.

Нет на складе

Крис Андерсон открыл золотую жилу. Суть открытия проста - современная дистрибуция заточена под торговлю популярными товарами и неэффективна. Спрос на малоизвестные продукты так ничтожен, что делает бессмысленным их производство и распространение. Но суммарная стоимость малоизвестных товаров в миллионы раз превышает стоимость хитов....

рейтинг: 2 + - −

цена: 4.77 руб.

Маркетинг качества жизни. Принципы продвижения товаров широкого потребления

Лии Д.-Дж.

Нет на складе

Данная книга посвящена изложению концепции маркетинга качества жизни Маркетинг качества жизни является практическим маркетингом, разработанным в интересах потребителей при условии соблюдения интересов других сторон в деятельности фирмы. Маркетинг качества жизни опирается на критерий, который является выражением заботы об ...

рейтинг: 3 + - −

цена: 4.16 руб.

Тренинг продаж: Учебное пособие для вузов - 4-е издание

Солтицкая Т.А.

Нет на складе

Учебное пособие представляет собой руководство по тренингу продаж. Анализируются универсальные принципы корпоративного обучения, разработанные в мировой практике бизнеса, исследуются примеры и проблемы отечественной практики обучения продажам. Описываются последовательные шаги по организации системного и эффективного обучения ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 7.59 руб.

Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

Горбачев М.

Нет на складе

Разведчиков и продавцов объединяет главное - умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец - деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 3.09 руб.

Продавай больше, используя силу бренда. Практическое руководство

Стифф Д.

Нет на складе

Бренд оказывает на покупателей сильное и в некотором смысле магическое воздействие, подчас заставляя их приобретать продукты по завышенным ценам ради имени бренда. Так почему же продавцы до сих пор продают продукт или услугу, а не бренд? В книге даются практические советы о том, как использовать бренд, чтобы повысить объемы продаж....

рейтинг: 0 + - −

цена: 10.61 руб.

Продано! Книга-тренинг

Хазин М.

Нет на складе

"Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "Продано!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 4.64 руб.

Как организовать цепочку поставок: Сборник статей

Нет на складе

Всегда ли вашей компании удается выполнять пожелания клиентов относительно времени и места поставок? Если нет, вас могут опередить конкуренты с более гибкими цепочками поставок. Победить конкурентов вам помогут тактические приемы, описанные в данном сборнике. Вы узнаете, как развивать отношения с поставщиками и согласовывать ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 4.96 руб.

Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний

Фридман Л.Д.

Нет на складе

Даже самый совершенный товар останется невостребованным, если предложить его потребителю в неудобном месте и в неудачное время. Проблему доставки товара в нужное место в нужное время призвана решить эффективная система сбыта. Такие компании как Dell Computer, First Direct, Southwest Airlines, Avon, Caterpillar хорошо усвоили ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 6.11 руб.

Как завоевать покупателя

Есикова И.В.

Нет на складе

Сегодня миллионы компаний погибают в жестокой конкурентной войне. Если у вас есть собственный бизнес или вы являетесь менеджером, который занимается привлечением клиентов в организацию, вам просто необходимо знать, как завоевать покупателя - основу вашей коммерческой стабильности. В данной книге рассмотрены секреты общения ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 2.73 руб.

Продажи в сфере НоRеСа

Горелкина Е.П.

Нет на складе

В книге дается оценка HoReCa как перспективного канала и рынка сбыта, описываются успешные механизмы развития этой сферы в России, развеиваются мифы, во власти которых находятся многие предприниматели и менеджеры. "Изюминка" книги - мини-интервью со специалистами, имеющими большой опыт продаж и закупок в HoReCa, реальные примеры удачной и неудачной организации работы....

рейтинг: 0 + - −

цена: 3.25 руб.

Мамочки на триллион долларов. Маркетинговые решения для завоевания сердец и кошельков

Бейли М.

Нет на складе

Последние статистические данные показывают, что мамочки контролируют 80% всех расходов по дому в США, что составляет примерно 1,7 трлн долл. потенциальных продаж для маркетологов. Но для получения максимальной прибыли необходимо учитывать тенденции этого быстро развивающегося рынка. Авторы книги - не только успешные ...

рейтинг: 0 + - −

цена: 3.57 руб.