Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

Горбачев М., Ткаченко Д., Ходарев А.

Издательство: Вершина, 2008 г.
Мягкая обложка, 192 стр.
ISBN 978-5-9626-0400-8
Тираж: 3000 экз.
Формат: 60x90/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
3.09 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Разведчиков и продавцов объединяет главное - умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец - деньгами, но используемые ими методы очень похожи.
В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам - технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.