Руководство по выживанию: Продажи

Эйкен Д.В.

Издательство: Альпина Паблишер, 2009 г.
Мягкая обложка, 430 стр.
ISBN 978-5-9614-1049-5
Тираж: 5000 экз.
Формат: 70x90/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
6.23 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс.
С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:
# какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;

# как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;

# как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;

# как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»;

# как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;