Управление каналами дистрибуции
The Manager's Guide to Distribution Channels

Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч.

Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2005 г.
Твердая обложка, 234 стр.
ISBN 5-93890-010-7
Тираж: 3000 экз.
Формат: 70x100/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
6.45 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха.

Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

Содержание

Предисловие
Часть 1. Обзор структуры канала
1. Понимание дистрибуции
Стратегическое соответствие
Вопросы управления
Этапы перепланировки канала
Ключевые моменты
2. Факторы, определяющие стратегию канала
Стратегия канала как часть общей бизнес-стратегии
Внешние факторы, влияющие на стратегию канала
Внутренние факторы, определяющие стратегию канала
Ключевые моменты
3. Управление цепочками поставок