Основы промышленного маркетинга
Industrial Marketing Strategy

Уэбстер Ф.

Серия: Маркетинг и маркетинговые исследования

Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2005 г.
Твердая обложка, 416 стр.
ISBN 5-93890-014-X
Тираж: 3000 экз.
Формат: 70x100/16

рейтинг: 2 + - −

От издателя

Настоящее издание, ставшее уже классическим, представляет собой исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу. Автор обобщает имеющиеся знания о предмете, дает рекомендации по практическому использованию представленной информации, а также ссылки на дополнительную литературу. В данной книге подробно описаны основные отличия промышленного маркетинга от потребительского и влияние этих отличий на покупательское поведение, процесс закупки, отношения "покупатель-продавец", коммуникационные стратегии и т. д.

Книга представляет особый интерес для маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.

Содержание

1. Природа и сфера применения промышленного маркетинга
2. Промышленные закупки и покупательское поведение
3. Отношения «покупатель – продавец»
4. Сегментирование, таргетирование и позиционирование
5. Стратегия в отношении продукта и разработка нового продукта
6. Формирование рынка для нового промышленного продукта
7. Стратегия ценообразования
8. Стратегия промышленной дистрибуции
9. Управление промышленными продажами
10. Коммуникации в промышленном маркетинге
11. Планирование в промышленном маркетинге

Лучшие книги этого раздела

Отзывы (написать)