Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
Why We Shop: Emotional and Retail Strategies

Пулер Дж.

Издательство: Олимп-Бизнес, 2006 г.
Твердая обложка, 272 стр.
ISBN 5-9693-0012-8
Формат: 60x90/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
4.56 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Поход за покупками - один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года?

Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы.

"Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой."
Мэрилин Холтер, отделение истории Бостонского университета

Содержание

О книге
Об авторе
Глава 1. Вводная
Часть I. Как изменилась психология покупателей
Глава 2. За пределами квадрата
Глава 3. Заполнение информационного пробела
Часть II. Причины по которым сегодня делают покупки
Глава 4. Склад мышления современного покупателя
Глава 5. Мотивация покупок
Глава 6. Когда логика - не главное
Глава 7. Заядлый покупатель
Глава 8. Эмоциональные награды