Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией

Винкельманн П.

Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2006 г.
Твердая обложка, 668 стр.
ISBN 5-93890-015-8
Формат: 70x100/16

рейтинг: 3 + - −

цена:
11.72 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Настоящее издание представляет собой исчерпывающий обзор стратегической сферы маркетинга и продаж. Автор, опираясь на обширный практический опыт управления сбытом, рассматривает маркетинговую деятельность как основу интеграции бизнес-процессов компании. Комплексный подход к управлению отделом продаж выявляет его взаимосвязи со всеми подразделениями организации. Рассматриваются все аспекты сбытовой деятельности, освещаются вопросы стратегического планирования развития организации, включая планирование продаж. Материал прекрасно структурирован, ясно изложен и дополнен примерами из опыта мировых компаний-лидеров.

Издание адресовано маркетологам и сотрудникам отделов продаж в компаниях. Преподавательский опыт автора сделал работу особенно полезной также для студентов и педагогов экономических вузов.

Содержание

1. Основы ориентированного на рынок управления компанией

Основные элементы рыночной деятельности
Путь к ориентированному на рынок управлению компанией
От действий на рынке к политике компании
Ориентированное на рынок управление компанией в различных областях экономики

2. Маркетинг-менеджмент

Основные понятия и взаимосвязи
Система целей маркетинга (пирамида целей)
Планирование в ориентированном на рынок управлении компанией