Машина продаж: Системный подход к активным продажам

Полещук О.

Издательство: Альпина Паблишер, 2010 г.
Суперобложка, 208 стр.
ISBN 978-5-9614-1142-3
Тираж: 2000 экз.
Формат: 84x108/32

рейтинг: 1 + - −

цена:
4.13 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант-практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж.

Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.