К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit

Снайдер Т., Кирнс К.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.
Твердая обложка, 224 стр.
ISBN 978-5-902862-99-4
Тираж: 4000 экз.
Формат: 60x90/16

рейтинг: 0 + - −

От издателя

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Лучшие книги этого раздела

Отзывы (написать)