Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж

Асеев А.

Серия: Эко

Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 г.
Мягкая обложка, 96 стр.
ISBN 978-5-9614-0751-8
Тираж: 5000 экз.
Формат: 84x108/32

рейтинг: 0 + - −

От издателя

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа - это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи - это не только техника, но и искусство.
Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное - личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог.
Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.

Лучшие книги этого раздела

Отзывы (написать)