Новая стратегия продаж
The New Strategic Selling

Хейман С.Е., Миллер Р.Е., Тулеха Т.

Издательство: Лори, 2008 г.
Твердая обложка, 456 стр.
ISBN 978-5-85582-262-1
Тираж: 1000 экз.
Формат: 60x90/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
5.67 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж"- классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
# Вы научитесь:
# Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения;
# Предотвращать саботаж внутренних противников сделки;
# Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами;
# Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть;
# Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход;
Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами.