Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха

Норка Д.И.

Издательство: ГроссМедиа, 2009 г.
Мягкая обложка, 320 стр.
ISBN 978-5-476-00802-6
Тираж: 1500 экз.
Формат: 60x90/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
4.43 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.

Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".