Управление продажами
Management of a Sales Force

Спиро Р.Л., Стэнтон У.Д., Рич Г.А.

Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2004 г.
Твердая обложка, 704 стр.
ISBN 5-938-90007-7
Тираж: 6000 экз.
Формат: 70х100/16

рейтинг: 0 + - −

цена:
9.1 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.

Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических вузов.