Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое - 2-е издание

Птуха К., Гусарова В.

Издательство: Альпина Паблишер, 2013 г.
Мягкая обложка, 194 стр.
ISBN 978-5-9614-4344-8
Формат: 145x215

рейтинг: 0 + - −

От издателя

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели -слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Лучшие книги этого раздела

Отзывы (написать)