Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Диксон М., Адамсон Б.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2014 г.
Твердая обложка, 304 стр.
ISBN 978-5-91657-851-5
Формат: 145x215

рейтинг: 0 + - −

цена:
21.15 белорусских рублей

Нет на складе

От издателя

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов -в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.