Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Деревицкий А.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.
Твердая обложка, 368 стр.
ISBN 978-5-91657-497-5
Формат: 70x100/16

рейтинг: 0 + - −

От издателя

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Лучшие книги этого раздела

Отзывы (написать)